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与对手合作--是利益还损失
添加人：九思网站管理员 添加时间：2011-2-21
那是周二的上午,一阵急伧的电话响起,刘经理非常熟悉的拿起话筒 :"您好!这里是九合网络"
半个小时后,她问我:"欧阳,你忙吗?"
我停下鼠标,抬头望着一向做事精明的刘经理,
"该不会是刚才那电话有什么问题吧?" 我边想边回答道:"哦,不是太忙"
在会议室里,技术部老王也坐一旁,她很快的讲了事情的经过:
刚电话过来的是一位陈先生, 原来是我们以前的一位老客户,因为网站的基本优化做得很不错,加上后期他也有安排人员很用心的在维护,更新,效果极佳,后来该客户在一次聚会中,无意中谈起此事, 正好陈先生也在,陈先生一听很感兴趣,他是做企业培训的,做得还不错,所以准备拓展业务, 也做网络营销的咨询,培训,但在市场开发上,遇到了一些麻烦,在了解我们公司网络营销,推广方面的强势后, 希望我们能帮他做网络推广.
我总算明白了,一向很有主见的刘经理,,一般的事情自己便能拿主意, 之所以找我和老王讨论,是因为这里可能会涉及到与对手合作的问题了
我突然想起,早在几个月前,在一次会议上,我们徐总讲的一个故事:
一只狡猾的老鼠,在某一天主人出门后,爬到桌子上偷肉吃,却惊动了在一旁的狗. 老鼠便跟狗商量,只要它不声张,它们可以把几块肉分一半给狗吃,彼此共享美味
狗傻乎乎的就答应了
主人回来,发现肉没有了,怀疑是狗偷吃了,非常气愤, 一怒之后,把狗宰着吃了.
这个故事说明:企图与自己的对手合作，在获得利益的同时，也许失去的将会更大
会议中没有人说话,一下子安静了下来,都陷入了短暂的沉思中... "
我们也是做网络营销咨询的,稍一不慎,"引火上身"啊,要不等徐总回来再拿主意吧!" 老王先发话打破沉默.
"有利也有弊啊,陈先生表示费用方面不会太吝啬,"刘经理若有所思的答道.
"这不是费用的问题啊,同行,如果可以进行市场,技术互补,资源共享, 那合作是双赢的,但如果他出钱,请我们做,那又是另一回事了!" 老王很迅速的补充道.
我略作沉思,也说道:"我觉得接竞争对手的单,不同的行业,有不同的状况,网络营销咨询,网络推广主要还是看, 我们跟对方有没有碰单的可能,也就是有没可能遇到对同一客户进行竞单的可能性,如果可能性比较大, 那自然不能做,如果几率小,或者几乎没有可能,那可以考虑"
"商场如战场,在培养对手强大的同时, 是否也同样将自己置于一种极危险的处境呢?" 徐总不知道何时,已经回来了